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小米林斌:总裁挂帅 一年百店

静如水 2020-07-06 15 人已围观

小米因移动互联网大潮诞生,“小米之家”本不是计划以内的结果,但作为小米在新零售方面的集中产物,一年之后,小米总裁林斌率队交出的答卷是一年百店,盈亏打平。

与小米创立的前5年明显不同,小米之家并不是一个关于“快”的故事。

从2015年10月试水性的当代商城第一家小米之家,到2017年5月28日国内第100家登陆上海怡丰城。对于以“互联网思维”著称的小米来说,小米之家的从无到有,从1到100,意义或许并不止于小米自身。

对于目前正在发生的时代趋势,特别是消费电子零售的机遇和挑战,这可能也深具参考价值。

然而被问及感受,小米联合创始人、公司总裁林斌脱口而出的是:累,很累,这是一次全新的学习之旅。

小米新零售成绩单

总裁林斌的“累”,换来的是一年百店的答卷,而答卷背后的数据,可能会在日后不断被行业参照对比。

首先是营业额。小米收益最好的三家店分别是上海大悦城、郑州大卫城和北京五彩城。其中数据公开的位于小米总部的五彩城店,处地下一层,占地250平方米,于2016年3月正式开张,2016年全年营收破亿,目前月均营收稳定在900万。

其次是坪效数据。当前稳定在每平米26万元,低于苹果的40万元,但已高于奢侈品品牌蒂凡尼的20万元。

与营业和坪效息息相关的是成本数据。目前小米将单店成本控制在7%以内,包括总部在内成本则在9%。这意味着100元的产品,小米只要售价109元就能实现打平。

当然,开店初期最大的成本在装修,经过一年探索,小米实现了从第一家时的28天装修,进化到现在平均耗时3天、平均投资50万元的标准。

不过,100家小米之家之所以被称作“里程碑”,绝不止于成本和营收,更在于小米目前已在个位数毛利率的前提下,实现了线下渠道的打平且微盈——这在靠信息差卖货的线下消费电子行业,并非易事。

小米之家经验:可复制的是选址

谈及背后原因,小米总裁林斌有两大方面的经验分享。

一是选址。在被问及线下渠道的第一要素时,林斌的答案是“位置、位置,以及位置”。

在这一年百店的历程中,小米之家遍及全国43个城市,而林斌则几乎出席了绝大部分的开业剪彩。他告诉新浪科技,之所以亲身到场,最核心的原因是要观察学习选址、查看商圈商场。

“位置选址不简单,城市的位置、区域位置、商圈位置、商城位置、楼层位置、入口位置等都会和一家店的高低直接相关。”林斌还补充称,在店铺的打分评比中,“位置”和“团队”直接决定了每家店最后的结果。

实际上,可能与固有思维和印象中的观念不同,位置选址并非“有钱任性”就能实现的目标。不少商场有自己的逻辑,一般来讲,最佳位置看品牌,形象是第一要素,所以苹果、优衣库、HM、奢侈品、潮牌等,往往能够拿到好位置,而手机厂商,多半居于4、5层。

这也是小米一年来在线下实现的印象转变。从早期被当做手机店、电子产品店,到现在能够拿到1、2楼的位置,林斌称线下已经开始接受了小米作为“生活方式”、“生活品类”。

这种“生活方式”的印象实际也与小米之家盈亏秘诀息息相关,二者背后都是小米品类在起作用,并且直接决定了小米之家的转换率和回头率。

本文来源:https://www.jingrushui.com/news/39981.shtml

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